说起大学生村官马燕的创业故事，还得先说起她选择创业的这片土地—马山村。马山村位于海拔700米的山上，每次下山，都需要绕山路开车近半个小时，是潜川镇面积最小、海拔最高、用水最困难、集体经济最弱的村。

这些年来，村民的主要经济收入是笋以及笋产品。近几年，许多年轻人都去城区发展，村里的年轻劳动力不丰富，有许多毛竹都老死在山里。经实地走访，马燕和她的合伙人决定将马山村的竹资源利用起来。

创业，有想法就要去做

马燕2011年大学毕业，同年9月份被招聘为板桥村的大学生村官。刚参加工作她就认识了马山村村委会主任、同为大学生村官的朱国军，当时朱国军正在考虑带领村民致富。

朱国军说，“这些年来，村民们先后村民先后尝试种植高山蔬菜、高山西瓜、山核桃等，但一直都不成气候，甚至不了了之。”对此，马燕解释道，现在居住在马山村里的大都是留守的人，再加上交通不便利，不具备产业发展的条件。就拿高山蔬菜来说，马山村耕地少、蔬菜保存和运输都是问题。

然而马山村也有其独特的优势—高山竹林。品质优良的竹林荒废在山里是一种资源浪费，马燕和朱国军商量着，毛竹浑身是宝，应该合理利用起来。

2012年11月，两人动工建造生产基地，生产用房1500平方米。2013年6月，公司注册成立。“创业并不容易，即使我们在做好规划的第一时间就把事情做完，还是遇到了不少挫折。”马燕说，公司成立后4个月，土窑修建成功，又过了两个月，生产出第一窑竹炭，但出窑时几乎只剩炭灰了。

后来，马燕寻找到浙江农林大学的专业老师进行指导，也受到了浙江竹炭协会的师傅的热心帮助，竹炭加工厂的生产逐渐步入了正轨。

他们建立的竹炭加工厂，不仅可以就近收购周边丰富的毛竹资源，还可以在一定程度上增加马山村100多户村民的经济收入。竹炭行业的兴起让老竹子成为紧俏商品，现在成本都要几十块钱100斤，一根竹子就有100多斤了。

从竹炭包开始，不断拓展产品内容

马燕的公司现在主要的产品是竹炭包，此外还生产竹密板等竹制产品。马燕说，烧制成的竹炭能吸附空气中的有毒有害气体，遮蔽有害人体的电磁波，富含丰富的矿物质(微量元素)等等一系列作用，市场前景肯定好的。因此在创业初期，马燕就与朱国军达成共识，发展竹产业，先从竹炭加工开始。

制作竹炭是能够充分利用竹子使用价值的一种生产方式。马燕说，将生长5年以上的毛竹劈开，放置一段时间，使水分减少，然后放到窑里烧，烧制过程中烟雾顺着特制的管道上升。他们将这种烟雾收集起来，让其冷凝成为竹醋液，竹醋液的杀菌、消毒作用比较好，很多人用来泡脚。

马燕说，竹炭有吸附作用这是大家的共识，但实际上，经不同温度烧制的竹炭产品，其吸附力度和物质都有差异。现在比较多的是600℃到800℃之间烧制的竹炭包，以及800℃以上烧制的竹炭片。

除基本的竹制产品外，马燕正在着手制作竹炭工艺品，她用时下热门的多肉植物与竹炭相结合，做成植物盆栽。她说，希望以后能够拓展产业，以后能够多收一些不同种类的竹子，带动更多的农户走上富裕的道路。

从线下到线上，多种渠道进行销售

马燕说，创业初期，企业主要采取与地板商、装修公司、工艺品店、渠道商合作的形式进行线下销售，2014年的销售额为11万元。经过线下的实体推销、调查，马燕发现，线下销售有地域的限制，临安地区对于竹炭包认知及接受程度并不是特别高。

随后她对销售方式进行了反思。她说，目前消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变，网络正成为他们购物的一种重要方式，所以决定试水电商，从去年10月份到现在，她发现，江浙沪购买竹炭的量不多，反而是北方人的购买量占大比重。

由于开通网上商城减少了组织和管理的成本，免去了卖场等中间渠道，有效地减轻渠道负担；同时网络销售打破线下销售的地域限制，提高了时间和空间的使用效率，使人们足不出户就可以筛选产品。经过不到半年时间的努力，马燕的网店销售额也有了3万多元。

马燕说，在创业中，产品定位、生产、销售环节都很重要，现在她开了5家淘宝店，通过购买数据分析，推出新产品，让产品多元化，优质产品也会为销售带来更多信心。

（编辑 何亚萍）