竹制品相对木制品，是一个完全不同材质的产品，如果从资源循环利用及绿色消费理念的角度出发，前者更将是替代后者占据市场的最佳选择。然而，面对木制品仍为主流的家居建材市场，竹家居建材面临着来自终端渠道商和消费者的双重压力。参差不齐的工艺水平与尚未开掘的品牌知名度，成为竹家居企业现今发展的瓶颈。众多竹企，尤其重视内销市场的竹企，渠道建设仍然任重而道远，所以，品牌跟渠道的建设刻不容缓。

　　发育问题促快速成长

　　追溯竹制品的发展，历史比较悠久，但是生产工艺广泛用于竹地板、家具、楼梯等家居建材方面，还是近十年之事。产品新生之时，由于竹产品加工生产行业管理尚不规范，没有形成统一的行业标准。而企业之间技术设备和生产管理差距更是凸显无疑，这导致了行业发展初期明显畸形，众多小企业在缺乏高端硬件设备、较高的生产工艺时，大肆生产，忽视了产品的品质，这让竹家居首次冲击市场成为了泡影，只有部分品牌在艰难地存活。龙华集团方业龙董事长告诉笔者，行业的波动，也是众多企业偏向外销，内销市场也大多以工程单为主的原因之一。

　　当然，众多作坊式生产的泛滥，在市场重新洗牌之下，早已淘汰。而选择外销和国内工程单的竹家居行业的多数品牌，多年来，日积月累，不仅企业规模有了长足发展，而且生产工艺有了突破性的提高。

　　绿色产品毫无疑问

　　就竹地板而言，普通的竹地板尽管富有绿色环保、耐磨等竹子的特点，但在行业发展初期，受到生产工艺和硬件设备的限制，其产品硬度、防虫蛀等技术处理水平与如今的重竹地板不能同日而语。重竹地板的出现在保持竹地板优点的同时，引进国外先进的机器和复杂工艺，解决了普通竹地板一惯初期的问题，使之在一般竹地板的基础上进一步完善，使得其更美观，更实用。国雅地板的相关人员向笔者介绍，重竹地板的选材比一般的竹地板选材更加精细，它一般选用本地五年以上竹龄的优质毛竹做材料，经选材，蒸煮，烘干，炭化，热压等一系列严格工艺流程生产而成。不断地烘干使成品的含水率极低，保证了成型地板的高硬度和密度，使之坚固异常，炭化技术的应用分解提取了竹子中的各种营养物质，没有了营养物质虫蛀现象自然消失。而地板中的胶合技术均是符合国家高温高压胶合技术标准，产品表面采用甲醛含量比国家标准低3~5倍的，达到最环保的EO级标准的油漆技术。

　　品牌推广着实勿虚

　　在市场经济初期，好东西不出门便传千里，因为市场供应有限，而如今产品再好，如果不推广，不做品牌，那将难以有多大作为，更可能被埋葬于品牌繁多的木制家居建材市场中。在竹地板中，有大庄、国雅、通贵、春水等品牌，竹家具中，有永裕、国雅等品牌，但是品牌知名度和木制品中的，例如木地板大自然、圣象、久盛、德尔、富得利，家具全友、华日、富得宝、瑞丰等无法媲美，据笔者在终端了解到，渠道商和消费者都不买竹制品品牌的账。在如今的大家居背景下，品牌推广并不像家居建材市场形成初期，电视、户外广告、公益活动等渠道全线出击，即可大获全胜，差异化竞争成为成败的关键。

　　来自安吉的一家竹企人士曾向笔者介绍说：我们不是单纯的卖竹地板、竹家具，我们应该把角度调换，传递绿色空间、传播竹文化、推广资源的循环利用。我们有的木制品没有的，就是竹文化、竹子情结、绿色环保等深厚的人文优势。然而，一味的口号式宣传，效果微乎其微，如何将竹文化、竹情结等特色和竹产品及竹家居产品的营销推广，恰如其分地融合为一体，是当前竹企营销推广的重点之一。

　　全竹家居理念坚定不移

　　衣食住行，竹材料无不涉及，竹纤维的广泛应用、饮料含有黄酮、酚酸等竹体液成分，而在竹家居方面，竹板材、竹地板、竹家具、竹楼梯、竹灯饰，应用得更是广泛、成熟。全竹家居的概念是近年来，由众多竹企提出的竹家居营销推广的理念。据笔者了解，在一些竹企当中，对于全竹家居理念的正确与否是保持中立态度，一些营销人指出，让终端消费者全竹家居的可能性几乎为零。

　　在这里，我们可以浅品一下脑白金品牌成功的营销战略。一句让你烦的广告语今年过节不收礼，收礼只收脑白金，消费者一开始并不知道这到底是什么产品，作用何在，只知道是送礼的，于是乎在需要时，就前去咨询，到最后购买。让人可笑的是，这句广告语，谁又会做到今年过节不收礼，收礼只收脑白金，说这话和这样做的消费者的几率肯定是零。但是，经过长年累月的宣传后，人们不仅记住了字面的语句，广告语宣传脑白金是拿来送礼的概念却让众多看过广告的人根深蒂固。

　　再来看全竹家居的理念，当然与前者是两个完全不同的领域，存在很大的差异性，但营销仍然具有相通性。全竹家居顾名思义，全部都用竹子做的家居用品。从现实的层面来说，全由竹制材料做的不太可能;而从消费者个人的使用习惯，长期面对都是竹子做的产品，肯定会造成精神疲乏。来自安吉竹产业协会的相关人员向笔者介绍，全竹家居传播的更多是一种理念、文化，进而使其演变成有效的营销手段。就如脑白金广告当中，全竹家居重要的宣传在于竹子家居，全更多的引子的作用，最终消费者接受的还是竹家居产品。当然，脑白金成功了，全竹家居依然在经受着市场的考验，而我们的竹企应当要坚信这一理念，齐心协力，为行业造热。