核心提示：在9月3日广州东方宾馆举行的“第二届亚太经济论坛”上，亚太传媒股份有限公司董事长骆合理站在市场专业的角度，对泛家居行业流通渠道的过去、现在存在的种种弊端和制约瓶颈、以及未来的发展趋势作了分析探讨。他直言，泛家居行业流通渠道的“辛亥革命”提前到来。

　　亚太传媒股份有限公司董事长骆合理

　　骆合理认为，过去50%消费者崇尚的不是某个产品的品牌，而是大卖场的品牌;有50%生产商的产品进入名牌卖场不是为了盈利，而是为了自身产品的档次和身价。其中，30%经销商则两兼顾：即在一个名牌卖场里开一个店撑门面，面在另外传统卖场里开两个店来养活名牌卖场里这个店;再则，卖场两极分化：要不就是豪华装修的名牌卖场，要不就是传统的普通建材城。

　　骆合理说，现在达芬奇案件使消费者不但认清了洋货的本质，而且对国产大品牌也开始打了问号。有不少生产商在商言商，已经注重实际效应，即哪种方式挣钱采取哪种方式，但也有部分经销商有奶就喊娘，啥挣钱卖啥，忠诚度急剧下降。骆合理认为，现在名牌大卖场已经抬高了门槛和身价，根本降不了身价，普通建材城由于实力小，没有整合能力而提高不了档次。在消费市场，91%的非一线品牌是消费主流，因为91%的消费者买不起9%的一线品牌(与房价相符);在91%的杂牌里，其中三分之一是白领阶层主导的中高端消费产品，也就是大家指的二线品牌。这类产品由有实力的企业生产，更加货真价实，市场潜力更大。

　　针对未来的市场，骆合理认为，大部分消费者不但明白了洋货的实质，也懂得了国内一线品牌性价比，会理性消费。而部分生产商会根据市场变化，直接进入直营领域;在资本的驱动下有条件的一定想向终端进军;同时，经销商会理性选择与生产商合作，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。骆合理还认为，可能少数一线品牌会另外注册一个牌子，针对消费者生产二线品牌的产品;一线品牌做档次，二线品牌做量(因为二线品牌比一线品牌市场大三倍以上)。为确保产品的质量，骆合理表示，将有30%的消费者群众会选择仓储式、厂家直营卖场的产品。

　　骆合理说，一百年前的辛亥革命打破了二千多年的封建帝制，在中国近代史上具有划时代的意义。在泛家居行业流通渠道也需要一场辛亥革命，那就是打破陈旧的行业流通模式，建立推行类似仓储式、厂家直营卖场新兴流通渠道。他认为，这场革命将提前到来。

　　1.50%消费者崇尚的不是某个产品的品牌，而是大卖场的品牌。

　　2.50%生产商的产品进入名牌卖场不是为了盈利，而是为了自身产品的档次和身价。

　　3.30%经销商两兼顾：即在一个名牌卖场里开一个店撑门面，而在另外传统卖场里开两个店来养活名牌卖场里这个店。

　　4.卖场两极分化：要不就是豪华装修的名牌卖场，要不就是传统的普通建材城。

　　5.一线品牌占市场份额只有9%，这几乎是名牌卖场的全部客户。

　　6.非一线品牌的91%的产品，只要没占领名牌大卖场，就被沦落为所谓的杂牌子，处于不上不下的尴尬地位。

　　1.达芬奇案使消费者不但认清了洋货的本质，而且对国产大品牌也开始打了问号。

　　2.生产商在商言商，已经注重实际效益，即哪种方式挣钱采取哪种方式。

　　3.经销商有奶就喊娘，啥挣钱卖啥，忠诚度急剧下降。

　　4.名牌大卖场已经抬高了门坎和身价，根本降不了身价，普通建材城由于实力小，没有整合能力而提高不了档次。

　　5.91%的非一线品牌是消费主流，因为91%的消费者买不起9%的一线品牌(与房价相符)

　　6.91%的杂牌子里其中有三分之一是白领阶层中高端消费的产品。也就是大家指的二线品牌。这类产品也是有实力的企业生产的，更加货真价实，市场潜力更大。

　　7.当前品牌家居连锁卖场的大肆扩张，让许多企业也无奈地跟着被扩张，导致资金周转紧张，筋疲力尽。

　　1.大部分消费者不但明白了洋货的实质，也懂得了国内一线品牌的性价比，会理性消费。

　　2.部分生产商会根据市场变化直接进入直营领域，在资本的驱动下，有条件的一定想向终端进军。

　　3.经销商会慢慢选择与生产商合作，使自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。

　　4.少数一线品牌会另外注册一个牌子，针对消费者群体生产二线品牌的产品。一线品牌做档次，二线品牌做量(因为二线市场比一线市场大三倍以上)。

　　5.30%的消费群体会选择一个自己既买得起、而又与自身身份相符的特色卖场购物。

　　6.一年半后，卖场的格局会出现：中高档产品、中档价位的厂家直营的仓储式特色卖场。这个卖场多数不会在一、二线城市出现，也不会在县城出现。而大多数会在三线城市即地级市或二线城市的偏远郊区涌现。它是中国家居建材卖场未来发展的一种趋势，也是美国普遍的卖场模式。

　　以上观点是亚太传媒800多名驻全国各地的一线员工对367个地级以上城市调研得出的，也是通过部分生产商、经销商和卖场论证后确认的。

　　以上仅为个人观点，仅供大家参考。如果想验证是否正确?我们2013年春季在第四届亚太经济论坛上再见!

　　谢谢大家!